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摘要： 成名后的音樂(lè)人并不缺乏生存能力，其變現(xiàn)方式比較多元化?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，真真正正花心思去創(chuàng)作好音樂(lè)的人卻并沒(méi)有好的生存方式，新人也亟待有平臺(tái)能夠助其發(fā)光發(fā)熱。

題圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)

題圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)

尼古拉·尼葛洛龐帝的《數(shù)字化生存》一書曾火到脫銷，今年電子工業(yè)出版社又出了該書的20周年紀(jì)念版，定價(jià)一下子漲到了68元，幾近于原版的4倍。

曾經(jīng)看似遙不可及的“數(shù)字化生存”狀態(tài)，如今已成為主流的生活方式。CNNIC公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為54.3%。

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的不僅是便利、娛樂(lè)、虛擬、財(cái)富，對(duì)于某些行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)就是“饕餮怪獸”，而音樂(lè)行業(yè)更是被互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給沖擊的七零八碎、搖搖欲墜。

音樂(lè)人曾經(jīng)也有過(guò)非常輝煌的歷史，就算不開演唱會(huì)，僅唱片和鈴聲下載就能獲得不菲的收入。1991年，張咪的專輯《公關(guān)小姐》銷量超過(guò)500萬(wàn)，2000年，銷量破百萬(wàn)的歌手亦不在少數(shù)，華語(yǔ)唱片銷量歷史排行榜里面，Beyond、周華健、張惠妹、劉德華、郭富城、黎明等人的銷量都超過(guò)千萬(wàn)張。楊臣剛曾透露稱，《老鼠愛(ài)大米》一曲為公司帶來(lái)的1.7億的收入，另外，唱《等一分鐘》的徐譽(yù)滕、唱《丁香花》的唐磊等網(wǎng)絡(luò)歌手也都依靠鈴聲下載收獲不少。

但到了2013年，整個(gè)唱片業(yè)已經(jīng)慘不忍睹，樂(lè)評(píng)人鄒小櫻在知乎上透露，“2013年度星外星內(nèi)地流行唱片銷售排行榜”里，曲婉婷《我的歌聲里》才賣到3萬(wàn)多張，至于獨(dú)立音樂(lè)人，2014年能賣500張唱片就不錯(cuò)了。

鈴聲下載，火的時(shí)間更短，很快就消失在歷史的舞臺(tái)。

唱片和鈴聲下載這兩個(gè)來(lái)自C端的收入方式被摧垮，音樂(lè)人就相當(dāng)于斷了財(cái)路，而新的財(cái)路似乎遙不可期。

有意思的是，盡管傳統(tǒng)音樂(lè)行業(yè)滿目蒼夷，但喜歡音樂(lè)的人并沒(méi)有減少。截至2017年6月，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)用戶規(guī)模達(dá)到5.24億，系互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用里用戶規(guī)模和使用率排名第五的應(yīng)用，比網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的用戶規(guī)模、使用率都要高。

一面是主營(yíng)盈利方式被摧毀，一面是行業(yè)用戶量越來(lái)越大，問(wèn)題究竟出在哪里呢？是音樂(lè)人沒(méi)找到數(shù)字化生存方式？還是音樂(lè)行業(yè)規(guī)則建立不夠完善？亦或是用戶不愿意付費(fèi)呢？也許，這些因素都有。不過(guò)，現(xiàn)狀就是，音樂(lè)人的消費(fèi)對(duì)象在變得互聯(lián)網(wǎng)化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，須知，潮流是不可阻擋的，誠(chéng)如諾基亞的塞班無(wú)法阻擋Android機(jī)和蘋果的iOS一樣，面對(duì)數(shù)字化，音樂(lè)人應(yīng)該想的是，如何在數(shù)字化時(shí)代生存。

在線音樂(lè)平臺(tái)對(duì)音樂(lè)人的扶持

隨著各大在線音樂(lè)平臺(tái)的發(fā)展，除了向下拓展用戶、下載量、留存率、活躍度等外，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，在線音樂(lè)平臺(tái)也在不遺余力地推動(dòng)，比如正版化，當(dāng)前幾大主流的在線音樂(lè)平臺(tái)都在走正版化，如網(wǎng)易云音樂(lè)、酷我音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)、蝦米音樂(lè)等，正版化是行業(yè)能夠正向發(fā)展的前提。

不僅在建立行業(yè)規(guī)則方面，在線音樂(lè)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的推動(dòng)還包括發(fā)起原創(chuàng)音樂(lè)人扶持計(jì)劃，以幫助更多原創(chuàng)音樂(lè)人推出更多好音樂(lè)以及在數(shù)字化時(shí)代生存。

2014年5月5日，蝦米音樂(lè)推出了“尋光計(jì)劃”；

2015年4月，QQ音樂(lè)啟動(dòng)“新聲?力量”計(jì)劃；

2015年9月16日，酷狗音樂(lè)宣布推出“億元音樂(lè)夢(mèng)想基金計(jì)劃”；

2015年9月8日，網(wǎng)易云音樂(lè)宣布啟動(dòng)“理想音樂(lè)人扶持計(jì)劃”；

2015年10月28日，QQ音樂(lè)宣布推出平臺(tái)開放策略；

2016年11月22日，網(wǎng)易云音樂(lè)在北京宣布啟動(dòng)名為“石頭計(jì)劃”的獨(dú)立音樂(lè)人扶持計(jì)劃；

2017年1月，網(wǎng)易云音樂(lè)宣布向所有音樂(lè)人開通贊賞；

2017年5月3日，蝦米音樂(lè)宣布啟動(dòng)“尋找未曝光少年” 的尋光計(jì)劃II；

2017年7月24日，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)宣布啟動(dòng)騰訊音樂(lè)人計(jì)劃；

2017年8月26日，網(wǎng)易云音樂(lè)在杭州MAO Livehouse上線了網(wǎng)易云音樂(lè)人沙龍第一季，主題為“如何讓自己的音樂(lè)被更多人聽到？”。

從時(shí)間段來(lái)看，在線音樂(lè)平臺(tái)對(duì)音樂(lè)人的扶持始于2014年，最密集的就是今年。據(jù)網(wǎng)易云音樂(lè)副總裁丁博介紹，有86%的音樂(lè)人不知道怎么推廣自己，所以網(wǎng)易云音樂(lè)的音樂(lè)人沙龍也是真正幫助音樂(lè)人解決實(shí)際問(wèn)題。

為何在線音樂(lè)平臺(tái)會(huì)熱衷于扶持音樂(lè)人呢？

第一，差異化競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)于已知的音樂(lè)市場(chǎng)而言，通過(guò)扶持音樂(lè)人能夠挖掘出更多未知的市場(chǎng)，既能幫助音樂(lè)人成長(zhǎng)，還能擴(kuò)大平臺(tái)的影響力，跟其他平臺(tái)也能產(chǎn)生差異化競(jìng)爭(zhēng)，比如網(wǎng)易云音樂(lè)就是通過(guò)不斷地扶持原創(chuàng)音樂(lè)，一舉成為國(guó)內(nèi)最大的原創(chuàng)音樂(lè)平臺(tái)。

第二，向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍，擴(kuò)大平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)鏈上游的話語(yǔ)權(quán)。如果僅僅只是通過(guò)向唱片公司購(gòu)買版權(quán)后再做分銷，意義并不大，也很難做到盈虧平衡，渠道價(jià)值是有限的。通過(guò)扶持原創(chuàng)音樂(lè)人，是可以成為具體案例的，再通過(guò)具體的案例吸引更多的原創(chuàng)音樂(lè)人在平臺(tái)上上傳音樂(lè)，當(dāng)眾多音樂(lè)人都把這個(gè)平臺(tái)當(dāng)做主要的音樂(lè)發(fā)布平臺(tái)，生態(tài)的基本環(huán)境就形成了。丁博介紹稱，目前有4萬(wàn)人入駐網(wǎng)易獨(dú)立音樂(lè)人平臺(tái)，上傳的原創(chuàng)作品超過(guò)80萬(wàn)首。

第三，反哺用戶。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，未知的樂(lè)趣比已知的樂(lè)趣更大。在線音樂(lè)平臺(tái)通過(guò)扶持原創(chuàng)音樂(lè)人，可以挖掘出更多未知的好音樂(lè)、好歌曲，而這些正是用戶所需要的。趙雷在《歌手》上因一曲《成都》而爆紅，實(shí)際上在趙雷爆紅之前，其名氣的聚焦點(diǎn)出自網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)，趙雷新的數(shù)字專輯《無(wú)法長(zhǎng)大》銷量在網(wǎng)易云音樂(lè)上超過(guò)22萬(wàn)張，比QQ音樂(lè)、酷狗等平臺(tái)的銷量均要大。類似于趙雷、謝春花、陳粒等音樂(lè)人實(shí)際上都有不少用戶喜歡，若非被網(wǎng)易云音樂(lè)挖掘出來(lái)，用戶可能很難聽到這些不錯(cuò)的音樂(lè)。

音樂(lè)人是音樂(lè)的“根”，沒(méi)有對(duì)音樂(lè)人的創(chuàng)作，便很難出現(xiàn)更多的好音樂(lè)，扶持音樂(lè)人也是扶持平臺(tái)自己。

音樂(lè)人需要什么？

在當(dāng)下這種數(shù)字化時(shí)代，原先的“發(fā)布會(huì)、打榜、上通告、做活動(dòng)、上營(yíng)銷”等打法已經(jīng)不實(shí)用了，在線音樂(lè)平臺(tái)真金白銀的扶持確實(shí)是音樂(lè)人們需要的，但音樂(lè)人們需要的并不僅是資金上的扶持，而且就算數(shù)億資金扶持下去，分到每個(gè)人音樂(lè)身上的，也并不多。除了錢之外，音樂(lè)人需要什么呢？

1、持久的影響力。類似于趙雷這種一夕爆紅的情況，當(dāng)然喜聞樂(lè)見，可音樂(lè)人的職業(yè)生涯是漫長(zhǎng)的，不能期望每個(gè)人、每次都是爆紅，而且，對(duì)于新興的原創(chuàng)音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，要想從眾多音樂(lè)人之中脫穎而出實(shí)非易事，互聯(lián)網(wǎng)講究的是頭部效應(yīng)，即越是頭部的人越能獲得更多資源，越是能夠賺得更多的錢，而越是尾部的人，越是難有出頭之日。QQ音樂(lè)上數(shù)字專輯暢銷榜累計(jì)排行榜里前十名，都是知名歌手，如周杰倫、李宇春、鹿晗、Bigbang等。

影響力要如何被釋放，作為音樂(lè)人，首先要自己的作品被“可視”，否則，只會(huì)成為數(shù)千萬(wàn)版權(quán)庫(kù)里的“無(wú)名小草”被湮沒(méi)掉。

只有聽的人足夠多，影響力才會(huì)被逐漸釋放出來(lái)，而持久性，得靠運(yùn)營(yíng)能力。

2、平臺(tái)的社交能力。社交網(wǎng)絡(luò)為音樂(lè)人帶來(lái)的不僅是影響力，還包括與粉絲零距離交流的機(jī)會(huì)，沒(méi)有社交關(guān)系沉淀的話，音樂(lè)人與粉絲就是分離的，很難產(chǎn)生一鼓作氣的凝聚力。網(wǎng)易云音樂(lè)、酷我音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)、蝦米音樂(lè)等平臺(tái)都不同程度的包含有社交能力。

不同于微博、微信這類通俗類的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在線音樂(lè)平臺(tái)的用戶更為垂直、更加精準(zhǔn)，對(duì)于音樂(lè)人而言，這個(gè)價(jià)值還是蠻大的。

成名后的音樂(lè)人并不缺乏生存能力，其變現(xiàn)方式比較多元化?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，真真正正花心思去創(chuàng)作好音樂(lè)的人卻并沒(méi)有好的生存方式，新人也亟待有平臺(tái)能夠助其發(fā)光發(fā)熱。

從一種生存方式到另一種生存方式，過(guò)程必然是很長(zhǎng)且痛苦的，有人適應(yīng)，便能發(fā)大財(cái)、賺大錢，有人不適應(yīng)，便只能唉聲嘆氣、自怨自艾，誠(chéng)如當(dāng)年的網(wǎng)店一樣，目光敏銳、行動(dòng)力強(qiáng)的人早就發(fā)家致富了。

尼采說(shuō)：“沒(méi)有音樂(lè)，生命是沒(méi)有價(jià)值的?！蔽蚁嘈牛覀兯腥藢?duì)于音樂(lè)都是熱愛(ài)著的，也希望音樂(lè)人們能夠體面、光榮的生存著，數(shù)字化時(shí)代，音樂(lè)在變化，音樂(lè)人也需要進(jìn)步。

（廈門網(wǎng)站建設(shè)文章來(lái)自百度新聞）