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摘要： 如何推動傳播，吸引到目標客戶？如何解讀你的客戶？如何制定價格？大客戶、小客戶的銷售有何區(qū)別？怎樣才能讓客戶下定最后的決心買買買？

時至今日，很多企業(yè)依舊保持著“只要產(chǎn)品優(yōu)秀就可以賣的出去”的傳統(tǒng)思維，從而完全忽視了銷售的重要性。其實，優(yōu)秀的銷售人員不僅可以運用自己的經(jīng)驗和對產(chǎn)品的了解，成為直接連通企業(yè)產(chǎn)品和客戶實際需求的橋梁，開拓更廣闊的市場。還能精準把握機遇，通過一系列活動在銷售的同時不斷積攢企業(yè)用戶資產(chǎn)。

科技的發(fā)展也使銷售人員面對的情況更加復雜，產(chǎn)品類型的演變、信息渠道的增多促使銷售策略必須要不斷進行相應的改進。除了營銷方式的抉擇，客戶心理的解讀、用戶需求的痛點、品牌傳播的技巧，這些都是銷售過程中不可或缺也難以掌握的環(huán)節(jié)。

如何推動傳播，吸引到目標客戶？如何解讀你的客戶？如何制定價格？大客戶、小客戶的銷售有何區(qū)別？怎樣才能讓客戶下定最后的決心買買買？為了讓大家能清晰了解這門學問中暗藏的那些玄機，我們準備了這期課程——

鈦坦白第56期：把產(chǎn)品賣出去也是一門學問

在本期鈦坦白，我們邀請到了明道全國銷售總監(jiān)王俊平、營銷特種兵陳勇、青蔥新媒體CEO桑兮兮三位行業(yè)專家，他們會把多年來的銷售經(jīng)驗傾囊相授，并解答你的疑惑。

第一課：

9月25日（周一）19點-21點

明道全國銷售總監(jiān)王俊平：聊聊銷售與客戶的那些事

她是誰？

王俊平是上海萬企明道軟件有限公司全國銷售總監(jiān)。曾作為明道首席顧問完成北、上、廣、深、杭等分支機構(gòu)的籌建及擴張，管理百人銷售團隊，參與服務客戶上百家；成立“明道黃埔學院”，培養(yǎng)學員500余人；擁有管理咨詢師證書，曾推進明道與英國倫敦大學國王學院及河海大學的校企合作研究項目對接，并協(xié)助調(diào)查研究和數(shù)據(jù)搜集、處理，研究案例已入選哈佛案例庫。

講什么？

1、如何解讀你的客戶？

2、銷售最需要關(guān)注的重點是什么？

3、價格是不是決定成交的最重要的因素？

4、大客戶和小客戶銷售的區(qū)別

第二課：

9月26日（周二）19點-21點

營銷特種兵陳勇：開啟客戶買買買的6把鑰匙

他是誰？

陳勇是饅頭商學院導師；青山資本-青山智庫特邀顧問；南孚、清華紫荊教育、掌眾金融、花點時間等公司營銷專家顧問。服務南孚電池期間，將南孚迷你充電寶的天貓店支付轉(zhuǎn)化率提升214%，月銷量增長13倍；服務清華紫荊教育在線MBA項目期間，將點擊到留資的轉(zhuǎn)化率提升了406%；服務股票配資公司期間，高效利用不到80萬市場費用進行立體組合推廣，為成立不到4個月的初創(chuàng)公司單月帶來2.17億的營業(yè)額。

講什么？

1、客戶下單的前提條件

2、讓客戶買買買的6把鑰匙

第三課：

9月27日（周三）19點-21點

青蔥新媒體CEO桑兮兮：如何把你的產(chǎn)品賣出去？

他是誰？

桑兮兮是青蔥新媒體CEO，公司獲得IDG資本投資。2017年入選福布斯“30位30歲以下”精英榜；操盤的品牌在2015-2017年累積銷售量3000萬支；2016年打造的“微商雙11”，零售額近3億元。被譽為“微商行業(yè)第一操盤手”  。

講什么？

1、以人為中心的品牌傳播

2、尋找消費者的痛點

3、利益是傳播的核心推動力

4、人人都是消費者、銷售者、傳播者

5、分銷是行業(yè)模式的未來

6、未來商業(yè)的核心是流量變現(xiàn)

（廈門網(wǎng)站建設文章來自百度新聞）